Foresta con alberi al tramonto e sole che splende tra gli alberi.

Metodo

Il metodo non è una formula, ma un modo di togliere complessità e rendere le scelte forti.

Lavoro su portfolio e brand quando l’incertezza ha superato le regole: per questo il mio approccio è essenziale, ma rigoroso.

Data-driven

Parto dai fatti, non dalle percezioni. Non cerco “il numero perfetto”: cerco quello che rende una decisione possibile.
Consumer-based

Un portfolio non è solo un elenco, ma un’esperienza di scelta e se il consumatore non capisce, non sceglie.
Governance

La strategia senza regole resta un desiderio. Io lavoro perché le scelte diventino criteri applicabili, non opinioni.
Change management

Una decisione vale solo se il team la adotta. Il mio obiettivo è far funzionare il sistema anche quando io non ci sono.

Il collo di bottiglia è la scelta

Tre indicatori (IRI) mostrano quanto sia raro avere
un portfolio davvero governato.
La differenza non è l’idea: è la capacità di selezionare, allocare risorse e prendere decisioni presto, prima che il lavoro “parta per inerzia”.

Capacità di Selezione

40%
capacità di scegliere
e allocare risorse

Successo al lancio

60%
successo dopo
“approved for launch”

Successo Go-To-Development

25%
successo se parti dal
Go-to-Development

Fonte: Innovation Research Interchange (IRI), Dynamic Portfolio Management for New Product Development (2023).

I tre momenti

Lettura

Raccolgo i pochi elementi che contano davvero: struttura del portfolio, canali, logiche di prezzo, vincoli reali.
Qui nasce la prima cosa utile: la priorità.
Cosa succede qui: ordine nei dati, linguaggio comune, ipotesi chiare.
Scelte

Metto i trade-off sul tavolo. È la parte più delicata e più rara: si decide senza proteggere l’abitudine.
Cosa resta. Cosa cambia. Cosa si lascia andare.
Cosa succede qui: criteri espliciti, confini tra linee, coerenza tra brand e canali.
Governo

Scriviamo regole, responsabilità e un ritmo. Perché una decisione senza cadenza torna opinione.
Qui il metodo diventa abitudine, non progetto.
Cosa succede qui: governance semplice, rituali, soglie, ownership.